SEO价值到底有多大？

之前在跟某老总聊天的过程中，他的朋友问他那么SEO的价值到底有多大？他回答了一句总结非常到位的一句话，SEO的价值大小取决于项目，项目越大价值越大。

在这里跟大家来看一组数据：假设1个关键词的百度指数是500，那么排名进首页后第8第9名的流量是最少的，占比1%。也就是说会有5个IP。

而百度宣传每日总搜索量是60亿人次，那么如果按照1%来计算应该是6000万的搜索量，注意搜索量不等于IP，因为有人可能会搜索多次而IP只计算为1个IP。这个数据还是假设排名第8第9，如果假设是排名第1，那么就是25%的CTR，也就意味着要增加25倍。也就是说理论上可以做到6000万×25倍＝15亿的搜索次数。（白杨补：CTR，点击率的意思）

假如按照1个IP1分钱来计算，那么SEO理论最低价值也应该在0.01元×6000万＝60万搜索人次，SEO理论最高价值就是1500万搜索人次。这还是假如1分钱，而如果按照1元来进行计算那么就是15亿搜索人次。记住了这是每天，不是每年。

为什么SEO价值被局限了？那是因为每个项目都是某个特定领域，所以关键词被限定了总的搜索量。基于此，建议SEO应该在每个行业都有自己的项目，这样才能够发挥SEO的最大效果。

很多行业虽然是小众行业，但是却处于旧石器时代，根本就没有懂SEO的朋友进入。之前见过有SEO转行做垃圾桶的，也是赚了不少钱的，所以我们SEO不应该只考虑热门的行业创业，更应该关注一些表面看似冷门，但是搜索量还是比较客观的行业。

当你手头上拥有十几个，甚至上百个这种类型的网站的时候，打工？求职？那是不需要了，你就过上了躺赚的人生了。前提是你的SEO技术是整站优化技术，而不是关键词排名。因为整站优化是针对整个行业的关键词进行的排名，而不是针对这个行业的某几个关键词进行排名。

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为什么不是所有公司都能做SEO？

1、没钱就想做SEO的公司

这种案例非常多，之前遇到一家公司是做水泵的。因为有百度竞价所以他们公司的生意很好，不屑于做SEO。后来这个行业的巨头进驻百度，直接注册了四家公司把4个位置全部覆盖了，价格肯定是这个行业最高级。导致这家有上百人的工厂被逼无奈找SEO，找到奇商后说排名做上去还后一起分钱。直接转身就走，很多老板认为SEO是免费的，所以是不需要付费的。其实这个免费流量是需要付费给SEO的，并不是真正意义的免费流量。

还有一家青岛的公司也是类似的情况，刚开始的时候说有多少多少人配合，结果项目开启后又说他们都有自己的工作没时间做。没时间还做个屁的SEO，直接终止合作。

成都的一家公司因为疫情导致收入锐减，导致项目不得不终止都是这类情况。小结，SEO并不是求生存阶段的公司应该做的事情，而应该是在求发展阶段才应该做的项目。

2、三个月不出效果立马停止SEO项目

SEO不是神仙，虽然说大多数SEO项目可以在3个月内出效果，但是这个效果只是排名稳定的呈现上升的趋势，并不是说3个月就一定能够看到流量。

在跟某大型互联网公司合作的时候，2月份项目开启，10月份流量才达到峰值。从组建团队到达到峰值历时9个月，这在权重7的网站中已经是很快的了。但是就是有些老总以为应该像百度竞价一样，付费后立马就看到效果。相比较某医疗公司给百度支付的2个亿费用，而给SEO项目的支付的几十万费用来说，这真的是超值。

3、关键词排名并不一定就能够盈利

在跟某办公类电商网站合作的时候，该项目的负责人担心奇商的技术不行，所以特意强调要做整站优化，但是他偏偏要做关键词排名。当办公用品、办公耗材、办公家具、办公设备等6个行业主词进入到第一名后。立马辞职跳槽去了另一家薪资更高的公司。好家伙，学SEO的目的不是为了给公司盈利，而是为了自己跳槽后能加薪。

后来接手的SEO问我们怎么办？排名上去了却不赚钱，我说按照整站优化来做，所有的长尾关键词都要做。结果年终老板宣布公司盈利一百万，给他发了1440元的奖金。因为老板看不到那么多的关键词，所以觉得他没啥用。这个SEO离职之前直接把关键词拉下来，然后再辞职。

原因很简单，你赚100万就奖励我1440元。老板不懂他的价值，而觉得之前的负责人技术厉害，觉得排名在前面也赚不到，不知道他做的整站优化远远优于关键词排名。PS:我要是在这家公司，估计也会把排名拉下来再离职。太解恨了。

4、没有技术支持或没有权限

某上海本地知名互联网平台，因为收购之前原公司的技术团队就已经解散，导致收购后，找不到相关的技术人员，因此导致拿不到网站后台的某些权限，无法针对网站的模板进行二次改版，导致项目一拖再做，老总直接失去耐心。（PS:收购了一辆没有药匙的破车，让SEO怎么办？）

5、SEO遇上办公室政治

某大型集团想依靠SEO项目将全国各地的分站权限集中到上海总部，但是各分公司的领导不肯放弃这个权利，所以安插了自己的人参与项目，出处制造问题，甚至私下公开声称这项目就不允许成功。导致项目困难重重，不过好在项目最后峰值破了10万，可惜的是在我们被挤走之后。

某CRM公司想依靠SEO来开拓新客户，准备介绍SEM的开支，让负责SEM的同时参与SEO项目。而SEM想让公司继续增加竞价的费用，所以处处刁难，拒绝学习。说什么都没听懂，说都不会。然而他们老总出现的时候，我们当面问，你要是说哪个地方不懂我们可以给你讲明白，你不说这就是诚心捣乱了。结果第二天就请假说生病了，故意拖延项目进度。导致该公司老总也不知道怎么回复，项目不了了之。

6、什么都想做，什么都难做

有个学生学了SEO后把马陆葡萄排名优化到首页后，发现自己不具备送货的能力。就放弃了。过了一段时间又说想做钢琴，结果又过了一段时间说想做钻石，又过了一段时间说想做上海户口。。。总之，就是排名做上了后发现想做的东西很多，又发现每个想做的项目都有跟SEO无关的难度，然后就不了了之了。至今，她一个项目也没有做。。。

有个学生向我们反应他做了礼品网站，成了行业的奇迹，但是不懂得运营所以项目失败了。PS：SEO不是万能的，SEO只能增加你的客户来源，并不等于你的客户来了你就能够谈判成功，奇商就是缺少谈判的能力，所以至今发展一直受困。

总结：一个成功的SEO项目需要有SEO技术，技术不行就是浪费时间。除此之外，一个成功的SEO项目还需要可靠的执行团队，还有就是SEO需要公司拥有一定的财力，老总或项目负责人拥有基础的SEO知识，至少能评估SEO项目是否正常。

关于上面老姜写的，白杨SEO再补充一些。

SEO价值这块，就算现在百度上没有以前那么大价值了，但是SEO不只有百度搜索引擎一个，比如谷歌等。再比如现在SEO也不单单只是网站SEO，还有APP、电商、微信、抖音等等，只要有搜索就有SEO。

关于为什么不是所有公司都适合做SEO呢？白杨SEO这边这几年来，接过的企业SEO顾问不下30家，行规大家懂的，不能说名字，也是有10%没有达到想要的效果，上面说的6个点基本都有遇到。

其实，最大问题就是对于SEO认知双方不一致。之所以这样，一是因为不懂，二是SEO这个行业水也比较深，尝到过甜头或吃过亏都会造成误解，懂得人懂。我之前写过这篇：白杨SEO：谈谈被夸大或误解的SEO，这15条你见过几条？没看过的朋友可以再看看。

作者简介：

白杨SEO，专注SEO研究十年，SEO、流量实战派，对互联网精准流量有深入研究。个人微信：baiyang2047

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